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一个出色的地产开发商经纪人

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最近见识过一个非常厉害的地产经纪人(broker)兼开发商, 实际上他是我投资的房产的卖方经纪人(listing agent)。他的项目不在我们本地, 他也不是我们本地人, 但他到我们本地推销项目时曾经见过面, 打过交道。 这个经纪人是一个非常善推销, 会忽悠的主。有一次他跟一个建筑商一块吃饭闲聊, 他对这个建商说: 最近有很多投资者问市场上有没有4-plex(四联栋, 也包括2, 3联栋), 可咱们本地本来这玩意建的就不多, 市场上更是少的可怜, 仅有的几个也是天价, 要不干脆咱俩合伙得了, 一块买地, 我来忽悠, 你来建。 他们一拍即合, 后来又拉了一个专业买地者(land acquirer)入伙。


他们有非常好的模式:

  1. 选的地块较好: 建4-plex不需要太大的地块就能成规模,相对来说可选的地块多, 也能找到相对来说较好的区。
  2. 转嫁风险: 一般建商都是自己筹募资金, 承担建筑风险。但他们的项目却要求投资者自己申请建筑贷款。 由于银行是他们的合作银行,投资者申请建筑贷款倒是蛮容易的。 当然他们这样做的一个重要原因是现在小建商很难贷到建筑贷款, 实际上他们蛮想自己申请建筑贷款的。对他们来说,除了买地皮外,不需别的投资, 可以说没啥风险。
  3. 肯让利: 让投资者自己承担建筑风险,投资者又不是傻子!所谓无利不起早, 所以他们肯让利,建好的房子,市场上用同样的价格是绝对买不到的!
  4. 物业管理 : 起初这个经纪人并不想成立物业管理公司, 地产经纪人兼开发商已经够让他忙活的了。可后来他发现, 随着规模的扩大, 有很多外地投资者, 尤其是加州的阔佬们, 强烈建议他们统包(turn-key), 所以后来他又成立了物业管理公司来管理这些物业, 现在有上千个单元了。

他们大本营的很多项目很俏, 上百个4-plex, 推出来不到几个月就给预订完了, 稍一犹豫一两天, 就没了。 2016 的前10个月, 他们的销售已经到了1亿了! 可见只要有好项目,不缺资金的。

作者:建宁     发布时间:2017-11-26     建宁闲谈 (Jian-Ning.com)

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